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#编按袁记短视频热门业务教程网

没有人仍然年青，抖音单免多却仍然有年青人。业务音双全球18亿年青人，小时线下刷直播平台人气平台她们是费抖饱含潜力的一代，互联网让这一代年青人拥有了前所未有的击最自我抒发权力，她们通过网路交流、抖音单免多学习，业务音双创业。小时线下她们从网路中吸取养分，费抖又用自己的击最创造力反哺这个繁荣的生态。从爱好到职场，抖音单免多她们的业务音双人生观和职场观与先辈有着显著的区别。

打工人、小时线下干饭人，费抖那些年度爆梗背后是击最年青人对于职场、生活的自我解嘲，也反映了她们对于严肃议程的奇特思索。

怎么正确认识这一代年青人？为了解答这种问题，YOUNG财经联合腾讯新闻与诸多优质创作者，围绕95后这个“年轻群体”，通过行业观察、人物故事、市场报告等一系列的内容，企图为大众揭露这个新兴群体的真实群像。

这是个视频为王的年代，也是个被视频切割得更为碎片的时代，年青人是那些碎片创作红海里的弄潮儿。

当我们打开抖音抖音等短视频和直播平台，几乎都是西南精神男子穿着豆豆鞋跟随土味电音跳社会摇，或则讲笑话段子，甚至自编自演“直男成功”励志短剧。让人不禁好奇：西北年青人都来抖音创业啦？

YOUNG财经辗转专访了几位西南95后抖音主播。她们有人据守西北，闯出了一番事业，有人南下广州，追求更大空间和资源。同时我们也剖析了为何西北年青人，这么热爱主播这份职业，发觉它背后似乎是地缘文化和经济的双重作用——抖音上西北年青人是过去二六年里，黑农地累积的一次成功的、庞大的文化输出。

你可以认同投资不过山海关、东北经济在衰退，但你不能说西南没有文艺复兴，由于西北文艺从来没有过涨潮，而此次，滑水的是95后们。

一名正在进行直播的广东主播

专访/孙瀛洲撰稿/韩松落

编辑/王炜

图片来源/新华社

年青人正经职业公务员，赚得多做主播

2020年末某三天，杭州抖音主播清祐（化名）正在忙衣着修他不算大的新办公室。这是一间在商务写字楼里两百平左右的办公区，家装完成后，刷直播平台人气平台将成为他进行直播与短视频事业的主要阵地。

清祐去年25岁，但早已是一位在抖音上耕耘3年并小有成就的主播。今年的3月份，他创立了自己的公司，将业务扩充到短视频企划、拍摄与后期制做一条龙服务，签约了二三十个95、90后主播，还帮一些企事业单位代营运她们的官方视频号。

清祐对YOUNG财经说，他这些规模在南京算背部了。前三年有好多人和机构在做直播和拍视频，但由于没做上去量，很快就散了。如今做得好的不超过10家。“并不是所有人都有做短视频的功力，由于要找点，要企划，要写脚本，文案，直播间营运、橱窗营运，除此之外，你还得懂平台规则算法，虽然做好没有外人看见的这么简单，自然是有门槛的”，他对抖音上自己的成功，做这么剖析。

目前他手上有自己的四个帐号在营运，其中最大的一个帐号是以小吃为主，早已有140万关注，每条的双击量在1-5万不等快手点赞最多几个，在几十条短视频内容中，双击超过10万的只有两条。“就是这两条给我们带来了一批批的关注”，他评价说那些关注黏性很高，所以他的内容可以带货。

清祐公司签的主播，以才艺演出、聊天互动两种类型为主，外加拍摄短视频。做的好的主播，每月能赚4万多，赢利主要靠短视频带货，或则直播带货。在抖音官方的报告里，抖音一般只把30%的流量分配给脑部内容，70%分配给中长尾内容。清祐认为创作者只要有点子，能坚持，在任何阶段上车，都是有红利可吃的，只是红利多少的问题了。

清祐和他的主播们每晚直播4-6个小时，有时拍短视频拍到后晚上。

清祐说在南京做小吃和服饰内容是最赚钱的，他一个年能有三四十万收益，在人均年薪三四千的本地算是高收入了。他的团队里，主播们的平均收入大约是7到8千，做的好的关注在30万以上，一个月能有五六万。

“现在还有好多顾客自己找过来，请我们帮忙拍短视频，代营运。像这些顾客，我们都是根据成本价来分成，之后根据销量分润”，清祐对YOUNG财经解释目前公司的经营情况。目前清祐觉得压力最大的倒不是工作时间太长，创意太烧脑，而是顾客在变少，由于西北经济不太行，“没哪些优质顾客，不像北方顾客这么认可。”

在问及抖音上的年青人她们同龄的朋友、朋友都在做哪些的时侯，大部份主播表示，西南留不住年青人，有能力的都去关内大城市，还有一些留在故乡的“不是公务员就是在考公务员”，事业单位和编制是父亲同事眼中正经小孩的象征。

当问及家人同事如何看待做抖音这份工作时，清祐说她们最初不理解，觉得不务正业，后来见到能挣钱了，反倒感觉挺骄傲的。但她们也担心这是一个短平快的行业。

这几年可以做，攫取红利，将来呢？能够做多久？

这届留在西北的95后看得比谁都明白：在快抖上这样过三天算三天，就挺好。

一名网路主播正在做饼干专场的直播带货

“东北重工业靠火锅、轻工业靠直播”

坊间一向有“投资不过山海关”的说法，意指西南经济疲弱没前景和想像力。同时也有舆论笑称西北如今“重工业靠火锅，轻工业靠直播”，其中杭州还被誉为“主播圣城”。

2020年初，某直播平台发布了《2019主播职业报告》显示，南方职业主播远少于北方职业主播。职业主播占比最高的10个省市是浙江、吉林、辽宁、重庆、甘肃、广西、天津、湖南、贵州、广东。

直播天下大数据研究院的剖析强调，西北籍网路主播占比为15.30%，居全省首位。按中国直播榜网站对秀场主播的统计，排前二十的主播中来自西南三省的就有九位，从主播“吸金”程度来看，东三省也全部步入“主播人均收入省份排行前十”，分列第4、7、10名。

在腾讯新闻的一则对主播的访谈中，一名西北籍主播说，尽管网上西南主播多但植根在西北的主播却不是好多。“出身于西北，选择在北方发展。我们能感遭到，北方城市的包装能力，资源整合能力，还是比较强的，如同我签约的一家经纪公司，就是北京这边的公司，西北的包装能力还是有些缺乏。”

在抖音上以95后辣妈人设得到120多万关注的主播妮妮（化名），就是这样的代表。为拍摄短视频，她离开南京移民青岛。在北京她签了一个小团队，朋友帮她对接商务资源，她除了在抖音上分享自己的带娃日常，也会为一些产品兼任名模拍摄平面和视频广告。她对YOUNG财经说，来北京以后资源比在西南多了好多。

据统计，目前在娱乐秀场直播中，西北主播抢占着平台中“最热门主播”的近一半位置，尤其是娱乐秀场中为数不多的女性主播，几乎都来自西北。她们直播的内容多为聊天、讲笑话、唱歌、跳舞。

广州青年报的一份2019年的调查也显示，时下最火的秀场类直播平台上，“最热门主播”中西北人抢占了起码近一半的位置。

在问及清祐和妮妮为何抖音上有那么多西北人时，她们表示，西南年青人更须要钱！与直播和短视频带来的利润相比，西南三省村民人均可支配收入太低了。只有广东省略低于全省平均水平，山东和江苏省都高于全省平均水平。

其次，是西北人多元坦率爽朗的性格决定的。西北人随和，爱侃大山，容貌也好，会装扮，比较容易被人记住。抖包袱、讲段子、耍机灵，以脱口秀模式来吸引关注，甚至创建聊天直播室，都是西南主播们所擅长的。

但是，民间二人转也让西南人有娱乐基因。中国艺术研究院副研究员刘藩说“过了山海关，都是赵本山’，西北地区的多数人比其他地方的人会演出”。“我们可以看见，赵本山、小北京等中国特别优秀、非常著名的相声艺人都来自西北。”而一位营销专家说，“东北人直播愈发契合中国的文化，尤其是中国的诙谐。”

95后主播们，为平台赋于西北人精神

95后主播们，为平台赋于了西北人精神

尽管打开抖音等平台，虽然是西北人和西北话的天下，但实际上抖音上西北人多不多呢？

YOUNG财经领到一份2020年11月30日抖音“磁力引擎会议”发布的数据，包括日活用户数、内容创作者数，使用时长等方面。该报告显示，平台上西北用户达1.08亿人，其中，江苏省抖音注册用户最多，有5007万，其中创作者1967万；山东省注册用户3866万，创作者1483万；长春省注册用户3000万，创作者1232万。

若按抖音用户数目进行排列，排在前10位的分别是湖南、广东、山东、河北、江苏、四川、浙江、湖南、山西，之后才会轮到四川，河北和山东，分别排在第十五位和第二十一位。

但为何我们打开抖音却觉得“咦？咋那么多西北精神男子儿呢？”

我们之所以认为抖音和抖音上有好多西北人，不是由于西北用户的绝对数目多，也不是由于她们的活跃度高，而是由于，不论抖音还是抖音，都被西南文化映照着，准确地说是95后为主的西南年青人快抖文化。

肉眼可见的体验就是，不论西北，还是河南、山东、河南，甚至广西，当人们用短视频创作的时侯，都自觉地弄成西北人年青人，用西北人95后所创造的方式去创作、去抒发，所以导致了一种西南用户非常多的印象。

例如，抖音刚才成立的时侯，抖音上的流行热潮，几乎都是95后的西北人创制、奠基、定型，但是铺展开的，社会摇、各种相声式的段子、反转梗。后来好多流行热潮的首创者、定型者，或则重要的创作者，也都是95后的西北人。

比如四川的中学生钟美美和广东的中学生李子猕猴桃，模仿老师上课和骂中学生；“我们西北这些年”团队，用亲情短剧追忆八九十年代。一种热潮，经过她们的创制和定型以后，很快就漫延到全省，但是出现一系列的模仿者。所以，好多我们以为是西北年青人的抖音创作者抖音双击最多几个，虽然不是西北人，而是广东人和福建人，比如“清河李哥”、“马洪涛”。

可以说，整个中国南方，虽然都是一个大西南文化区，南方人都是精神上的西南95后。

以赵本山为代表的西南文艺作品承包了国人新年快乐

年青主播在快抖，承继了上一代衣钵

投资不过山海关、东北经济在衰退，但西北不缺文艺复兴，由于西北文艺从来没有过退去。抖音上西北年青人是源自过去二六年里，西北完成的一次成功的、庞大的文化输出。

文化输出和覆盖，不是一次完成的，必然要经过无数次的调试。在西北文化覆盖整个南方，或则说，覆盖整个胡焕庸线以西以北地区之前，其它地方的文化，也以前做过类似的尝试，但最终都没能成功。

在八十年代初，江浙地区，当初尝试过用江浙文化覆盖整个大陆，但是，因为江浙地区在政治和经济上的优势，这些覆盖一度十分成功。来自北京的国产影片、译制片、美术片，输出到全省，北京的刊物，成为全省流行的潮流刊物，北京的歌手，成为全省的偶像。

在八十年代早期，江浙人还用一系列的粤剧和粤曲影片电视剧，把江浙的土话文化推广到了全省。紧跟其后的，还有京式文化，娱乐圈的京圈，也正是在哪个时侯崛起的。其实，八十年代和九十年代，中国各个地区，都想做最大的文化输出者覆盖者，让地域文化流行化，流行文化地域风格化。

然而，九十年代后半段，一个变化发生了，那就是中国的大幅城市化。城市化不只意味着城市和城市群的崛起，虽然也同时意味着小城镇和农村的崛起。鉴于农村人口在中国所占的比重，中国的城市化，反倒意味着小城镇和农村的的强悍、溢出，以及城镇农村人口在自我意识上的觉醒和强化。

江浙文化就开始涨潮了，尤其是以戏剧为核心的江浙文化。江浙戏剧的核心是耽美，是把“情”字当作叙事重点的，这些创作和欣赏出发点，扩散到了江浙文化的大部份领域。对于南方人来说，这未免过分质朴了。南方人的性格，比较接近保罗·威利斯对匈牙利工人子弟所做的剖析，她们用自创的文化符号，去对抗中学教育，去诠释女子气魄，对她们来说，女子气魄是行为的边界，是生死攸关的事。

西北文化及时登场了。九十年代，赵本山相声登上晚会，而且成为晚会舞台上的重头戏。随后多年，在与晚会有关的报导里，赵本山表演哪些相声，和哪些人搭档，都成为核心绝密。

赵本山和他所代表的西南文化，恰恰是符合南方人性格的，也迎合了此时此刻的时势。于是，相声、二人转、电视剧、洗浴中心、烧烤，作为西南文化的承载者，逐步漫延到全省。有影响力的艺人和歌手中，也有相当一部份来自西北。

西北文化，并不能简单地被归为人们所说的底层文化、江湖文化，它的来源是十分复杂的，它的个别部份，反倒是领先的、富有创造性的。

西北人，有相当一部份是游牧者的后代，又有相当一部份，是走西口者的后代，这都决定了，西北人的性格，是一种多血质性格，热情、活跃、富有演出性。西北的气候特征，又决定了，西北人一年当中，有起码六个月时间，是难以从事户外生产的，这段时间，就拿来窝冬、娱乐、社交，因而，娱乐和社交，对西南人来说，是很重要的需求。

1949年之后，西南作为重要的工业基地，构建了大量国有企业，后来，这种企业，又响应了国家的呼吁，裂变和迁移到中东部地区，鞋厂工人也急剧洒落到中国各地，并把西北土语和西南饮食渗透到了全省。就是说，中国人对西南文化，不倍感陌生，也不会有抗拒。1990年代以后的西南文化扩散，是顺理成章的事。

这些文化扩散，又进一步加强了西南人的自信心和文化认同感，让西南人在任何地方，都乐意坚持和呈现自己的文化生活。不管是在上海，还是在海南，西北人就是西南人，在语言、生活形式、饮食特色上，都保留了往年的特性。

在抖音的打赏分布图上，我们也可以清晰地看见，西南三省之间，是热衷于相互打赏的，而其余省份，或则热衷于给别的某个省双向打赏（云南用户喜欢给西藏和云南主播打赏），或则给全省人打赏（北上广用户打赏全省）。西北人的这些相互打赏，昭示着一种强烈的认同感。

西北文化是随着电视时代一起崛起和发散的，在电视时代过去以后，很快就找到了新的承载方式，那就是网路。而抖音和抖音，是一个新时代阶段性的结果。

其实，抖音上西北人未必是最多的，活跃度也未必是最强的，但一定是最有输出能力和创造能力的。由于，现阶段的短视频文化，是被西南文化影响着的，好多抖音老铁，都在模仿西南人，和成为西北人。

这些随时可以上车，对于有半年时间得尽量待在室外的西南95后们来说，无疑是件好事。

年青人更懂得平台算法，也更乐于和勇于张扬自我。对她们而言，“只要我不难堪，难堪的就是他人”，哪来这么多胆怯啊、不正经啊，一句西北年青主播们爱说的“啥也不是”足以宣示她们那颗活开了的心。只不过，那些目前青春蓬勃、“创作力”高涨的西南95后们，在平台红利消散后，该何去何从？

或许正如清祐所说，做三天看三天。

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